Rebajas : beneficios a corto plazo

 

Las rebajas son un acontecimiento social que se repite cada año. Muchas tiendas, en casi todos los países del mundo occidental, rebajan sus productos, bien después de la Navidad, bien después del verano.

Y mucha gente aprovecha este tiempo como una oportunidad única para encontrar prendas u objetos de menor precio.
Lo característico de las rebajas es la inmediatez con la que las personas experimentan el placer y la alegría de sus logros y cómo, además lo expresan a sus parientes y amigos con gran satisfacción.

Lo curioso, sin embargo, es que muchas de estas personas encuentran menos placer en obtener ganancias aún siendo mayores si éstas son obtenidas a más largo plazo. Por ejemplo, el mismo dinero gastado en las rebajas invertido en una cuenta o unas acciones o un banco, en donde, incluso, podrían triplicar los beneficios.

¿Qué añade pues la inmediatez de la recompensa obtenida en las rebajas, frente al beneficio aún superior obtenido a más largo plazo?

En un experimento reciente, utilizando técnicas de imagen, se registró la actividad del cerebro de un grupo de personas a las que se les pidió que escogieran entre dos ofertas, o bien 100 euros en la mano o bien 150 pasado un año.
No fue sorpresa el que la mayoría eligiera la primera opción.

Lo interesante fue que las personas que escogieron los 100 € en la mano activaron regiones del cerebro diferentes que los que escogieron recibir 150€ dentro de un año.
En el primer caso se activaron áreas del cerebro que tienen que ver con las percepciones placenteras más inmediatas, aquellas que tienen que ver con la comida, la bebida y la actividad sexual.

En el grupo de personas que escogieron mayores recompensas pero a más largo plazo, se activaron más intensamente otras áreas que tienen que ver con planes a futuro. Estas zonas participan en la elaboración de las conductas más apropiadas y eficientes con las que conseguir un objetivo, por ej: elaborar estrategias para comprar una casa u organizar un viaje.

Es un área que participa en la planificación de estrategias que requieren tiempo y reflexión.
Sin duda que de estos datos están sacando ventajas las empresas interesadas en neuromarketing, pues es claro que conociendo las respuestas cerebrales a un determinado producto se puede reorientar el mercado o diseñar nuevos productos.

Fuente :Dr. Francisco Mora
“El científico curioso”-la ciencia del cerebro- (pag 59/60)

 

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Acerca de rferrar

Lic. en Psicología, psicoterapeuta, experta en psicología de Internet y Ciberpsicología. Interesada en el cambio de paradigma que la neurociencia plantea a los profesionales psi.-
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2 respuestas a Rebajas : beneficios a corto plazo

  1. Gracias al Dr. Fansisco Mora por sus aportes a la huminidad soy fiel seguidora del “cientifico curioso” me interesa la neuroeducación emocional para la humanidad estoy en eso, desde Moquegua ,Perú soledad Tobala

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